近距离感受商业轮转印刷市场

逯文娟
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·日期：2006年1月9日　　· 来源：《印刷技术》专刊
　　【科印网报道】

随着国内商业印刷市场的逐渐成熟，商业轮转印刷机越来越成为印刷业关注的焦点。我国内地的商业轮转印刷机市场在稳步地发展着。据调查,国内商业轮转印刷机的安装量从2000年的18台开始,几乎每年都以10～12台的速度稳步增长(除2003年的6台外),截至2004年底共安装了67台商业轮转印刷机。这67台商业轮转印刷机分布在我国15个省市,基本覆盖了各大区域,北京、上海、广东三地商业轮转印刷机安装量名列前茅,分别为20台、10台、21台,共占全国商业轮转印刷机拥有量的76%。无论是出版业中心的北京,外单活跃的广东及深圳,还是零售业发达的上海,商轮在这里各有各的用武之地。除此三大重地之外,江苏3台,陕西及辽宁各2台,河南、黑龙江、四川、重庆、浙江、湖北、湖南、山东、安徽各1台。

　　从安装商业轮转印刷机的企业类型来看,国有企业和三资企业占有绝对份量,包括报纸印刷厂在内的国有企业安装量为29台,占43%;三资企业安装量为26台,占39%;私营企业在商轮市场相对较弱,只有12台,仅占18%。

　　从商业轮转印刷机生产商来看,海德堡虽然现已将其轮转业务转售给高斯,但仍以26台的安装量,39%的市场份额, 稳居行业榜首。三菱以14台的装机量, 21%的市场份额位居其后;曼罗兰以9台的装机量，13%的市场份额排名第3。此外,小森的成绩也有目共睹,截至2004年,在国内已有7台的保有量。东芝、桑拿、高宝也不容忽视, 分别以5台、3台、2台的装机量,同样占据着国内商业轮转印刷机市场的一席之地。2004年底深圳中华商务订购高斯的商轮SUNDAY 2000目前正在安装。此外,北人作为国内惟一一家商业轮转印刷机生产商,在出口方面依然表现非凡,引人关注,而国内销售状况则无太大进展。

　　此次,笔者有幸采访了黑龙江日报印务中心、深圳中华商务联合印刷有限公司、新华日报印刷厂、河南新华二厂、北京国彩印刷有限公司以及曼罗兰、高宝、小森公司等,分别从商业轮转印刷设备生产商及用户的角度透视了我国商业轮转印刷机市场,在此对他们表示感谢。

　　俗语说得好：“买的没有卖的精。”在众多国内外印刷设备生产商纷纷参与到商业轮转印刷市场，同分一杯羹时，我们就不得不重视商业轮转印刷领域，因为卖家已经抢先看到了这里的商机。
曼罗兰 价格不是问题

　　曼罗兰公司面向商业轮转市场，主要推出POLYMAN、ROTOMAN、LITHOMAN三款商业轮转印刷机。
　
　　POLYMAN是国内用户最常用的机型，可一次印刷16页A4幅面，也是曼罗兰公司产品线中规模最小的机型，能够满足大部分客户的需求。例如，印刷《时尚》等一些页码较多的杂志。
　　ROTOMAN相对幅面较大，可一次印刷16页甚至32页A4幅面。根据印刷业的不断发展，未来商业轮转印刷机的幅面将不断扩大，可能今后一两年，32页的幅面将会成为国内用户的新宠。

　　曼罗兰的商业轮转印刷机主要具有３大特色：即设备产品线完善；设备配置高，无论是技术还是产品性能都具有很高的先进性；设备效率非常高，这也是曼罗兰公司对于产品设计的宗旨。对于其较为丰富的产品线，曼罗兰宣称无论公司哪款商业轮转印刷设备，在技术模块上都是统一的，只是幅面和速度上有所差异。

　　在竞争比较激烈的市场中，国内客户往往倾向于满足基本需求配置，且价格较低的设备。这主要因为国内印刷市场的局限性，但这一点，使得曼罗兰在中国市场不占据优势，同时也成为阻碍其在中国市场发展的最关毽因素。曼罗兰公司将设备的销售状况比做“冰山效应”，露出水面的那部分，也就是购买设备时的一次性投资仅占10%,而隐藏在水底下的大部分都是一些后期隐性的投资和支出。但往往这部分不能引起中国商轮投资者的重视。

　　　国外市场就完全不同，商轮印刷市场很成熟，几乎没有低价二手商轮设备的存活空间，国外用户更多的是重视设备的连线加工能力，是否可以灵活进行配置，满足客户的多样化需求，以及要求很低的废品率和很高的生产效率。所以，在国外，大型商业轮转印刷机的销售情况相对较好，曼罗兰的商轮在国外拥有很好的品牌形象。

KBA 技术彰显实力

　　KBA作为世界范围印刷机的主要供应商，进入中国市场较晚。KBA商业轮转机的主要用户群为商业印刷及报纸印刷企业，商业印刷企业主要用来印刷杂志、书刊和广告宣传品；报纸印刷厂主要用来印刷报纸中的“插页”，这些“插页”多为楼盘和汽车广告。
　　与其他厂商生产的商业轮转印刷机相比，KBA具有一定的技术优势。

　　首先，技术先进。KBA在中国推出的商业轮转印刷机的主打机型为KBA Compacta 215，该机采用无轴传动和分散控制集中管理的先进控制技术，在同样生产规格和生产速度的机型中，处于领先地位。

　　其次，操作简便。商业印刷中，不同印品的定量变化较大，为了得到更好的印刷产品，同时保证机器的正常运转，需要根据印品的定量，调整印刷压力。传统方式为更换橡皮滚筒的包衬厚度，其工作量较大，并且需要一定的调整时间。KBA Compacta 215的橡皮滚筒采用“四环”轴承，不需要更换包衬，通过精确的调节机构和数值显示装置，直接调整印刷压力，操作简便，调机时间短，大大节约开机前的准备时间。

　　第三，使用成本低。主要体现在节约纸张成本方面。商业印刷市场竞争激烈，印刷商采用各种途径降低运营成本，而纸张在商业印刷中所占成本的比例最大。KBA充分考虑到这一点，成功设计了KBA Compacta 215，该机橡皮滚筒采用“窄缝技术”，折页机采用叼牙技术，这样在生产同样开本的印品时，滚筒裁切尺寸可以缩短1cm左右，简单说，使用KBA Compacta 215生产同样尺寸规格的最终产品，每个印张节约1cm长度的用纸。

　　这一技术优势，大大降低印刷商的运营成本，得到用户的好评。
　　KBA认为，商业轮转印刷品的需求随着当地商业的发展而增长，并且与老百姓的阅读质量要求相关。商业轮转印刷这个市场还具有很大的发展空间，国内的印刷业会随着市场经济的发展，逐步向规模化和集成化发展。商业轮转印刷机的使用恰好达到了广大用户降低生产成本的这一主要需求。

　　另外，商业轮转机的使用情况，从侧面反映一个地区的经济发展状况，目前KBA商业轮转机在国内的用户主要集中在广州等经济发达地区，下一步会针对长三角地区和京津地区扩大市场。KBA表示今后将进一步提高工程师的维护能力和对用户的培训能力，这是公司立足和发展的根本。

小森 全方位服务

　　小森公司于2004年正式开始向中国推广商业轮转印刷机。其主要机型为A尺寸16页的SYSTEM 38系列与B尺寸16页的SYSTEM 35系列。这些机型基本全部用于商业轮转领域，主要印刷杂志、目录、画册、教科书、广告传单等。
　　在中国，小森有自己的子公司小森香港公司、小森深圳公司以及上海办事处；同时还拥有兆迪和亚菲两家实力雄厚的代理商。通过对市场动向以及客户需求的充分调查，小森向客户提供了全方位的服务。
　　小森商业轮转印刷机的优势在于印刷作业准备时间短，纸张废品率低，大大提高了印刷生产效率，受到国内不少用户的好评。

　　投放中国市场的小森商业轮转印刷机与投放日本、欧美市场的商业轮转印刷机的配置完全一样，均采用了最先进的技术，特别是搭载的先进KHS-AI系统，减少了纸张废品率。在日本以及欧美市场，多品种、小批量的短版作业较多，如何减少准备时间，快速开动设备，节省报损纸张等问题由为引人关注。小森公司开发的KHS-AI系统，就可解决上述问题。尽管目前在中国大批量的活件还很多，但多品种、小批量的短版作业也将会逐步增加，因此KHS-AI的威力也将越来越大地发挥出来。
　　据了解，2005年内，将有6台小森最新锐的商业轮转印刷机在中国市场运转。
今后，小森公司将中国市场视为最重要的战略区域，将一如既往地开发新产品，满足中国市场需求。

　　从国内印刷市场的发展情况来看,市场趋于两极分化,一方面逐渐向短版多样化发展;另一方面不断向低成本、大批量的长版活发展,例如电信黄页、超市DM单等。与前几年中等印量活居多的市场大不相同。

　　商业轮转印刷机相对于单张纸印刷机，以其高效、先进和可靠性的突出优势，以及快干、上光效果好，同步折页精度高，吞吐量大，并适应各类薄纸印刷等特点迅速崛起于商业印刷市场。但因其一次性投资大，企业往往不敢贸然引进，尤其是一些中小型印刷企业,从而避免了像单张纸胶印市场一样的恶性竞争。另一方面,商业轮转印刷机属于高投入、高产出设备，其引进必须慎重,要符合设备运作的环境要求，包括本地区经济发展状况及周边环境、企业市场定位、业务量、企业管理水平及自身实力等一系列因素。

地区经济发展状况

　　　黑龙江日报印务中心地处经济欠发达的黑龙江省，其报业市场发展缓慢，份额有限，印务中心考虑到如果不发展书刊和商业印刷，报业印刷厂发展的路子就会越走越窄。所以印务中心在充分考虑了出版印刷市场的情况和企业的战略发展计划后，于2001年引进了1台海德堡M600商业轮转印刷机。自2001年底投产以来，业务量逐年递增，为了满足不断增长的业务需求，印务中心又于2004年初引进一台二手海德堡M600商业轮转印刷机。

周边环境

　　河南新华二厂的周边地区都没有安装商业轮转印刷机，包括河南、山西等地在内，所以那些时间紧、批量大的订单基本上都要拿到拥有M600商业轮转印刷机的河南新华二厂来做，能够保证其充足的活源。该厂在2002年引进首台海德堡M600商业轮转印刷机后，主要面向商业印刷领域，承印一些大印量的DM单、期刊杂志等，现在也印刷部分教材，成为方圆几十公里，甚至几百公里以内的独门生意，经营状况不言而喻，为企业带来了可观的经济效益。

企业自身实力

　　深圳中华商务联合印刷公司规模相对较大,其希望能积极应对各种市场需求，不断扩大公司业务范围。公司在原有20多台单张纸印刷机的基础上,最近又新增了5台，不仅在单张纸印刷业务方面占据了一定优势，而且商业轮转印刷业务方面在国内也首屈一指。公司曾于1998年引进了第一台海德堡M600商业轮转印刷机,成为国内首家海德堡M600的用户。在不到1年的时间里，M600商业轮转印刷机就凸显了单张纸印刷机无法比拟的优势,所以公司又陆续引进,到目前为止,公司正在使用的有5台商业轮转印刷机,且全部为海德堡M600,此外还有1台正在安装的二手商业轮转印刷机。公司对设备的引进非常慎重,只有在印务量较满,现有设备满足不了的情况下才引进新设备。
目前，无论是单张纸印刷还是商业轮转印刷,公司业务量都很满,而且商业轮转的业务量基本与单张纸印刷相当。

市场定位

　　北京国彩印刷厂是一家规模较大的民营企业，当一些资金实力雄厚的国有企业和三资企业，将目光放眼全国，纷纷在北京、上海、广州三地设点发展时，北京国彩印刷厂明确自身的市场定位，仅将目光放在了地方区域,在本区域内拥有一些稳定的客户群。所以,北京国彩印刷厂在设备的投资和选择上，制定了自己的标准，有自己的一套设备选购方针。
　　北京国彩印刷厂自2004年10月以来陆续引进了两台性价比较高的小森商业轮转印刷机。从公司整个业务情况来看,立足本地区，主要承担单张纸胶印机不能承印的长版活、急活，虽然业务量不很充足，却是公司发展必不可少的主力军。这两台基本配置的商业轮转印刷机完全能够满足公司目前印务的需求。

发展模式

　　新华日报印刷厂于1989年进行了“铅改胶”技术革命，为了使报业印刷厂及时适应印刷行业发展趋势，走出仅以报纸印刷为主的单一发展模式，走上多渠道发展之路，印刷厂于1993年成立了完全针对期刊杂志及商业印品市场为业务范畴的江苏华柏彩印公司。
　　江苏华柏彩印公司经过8年的艰苦创业，在充分调研了商业印刷市场未来几年的发展趋势后，大胆引进了海德堡M600商业轮转印刷机，成功搭建了商务印刷的发展平台，同时也为其在商业印刷市场的发展奠定了坚实的基础。

　　江苏华柏彩印公司当初引进M600商业轮转印刷机主要承接发展较快的轻涂纸全彩杂志、DM广告以及报纸轻涂全彩广告等业务。经过近3年在商业轮转印刷业务方面的持续发展，公司不仅完成并扩大了预期的期刊杂志、报纸插页等原定业务计划，而且出乎意料的是各大超市的DM广告铺天盖地而来，同时也带动了黄页电话号码簿印刷量的逐年增加，吸引了省内外彩色教辅课本印刷需求者纷至沓来，还有大量的房地产、汽车、时尚等宣传资料，为公司的商业轮转印刷业务带来了新的增长点。
　　黑龙江日报印务中心现在80%以上的大开本期刊，以及所有的超市DM单业务都采用了商业轮转印刷机来完成。商业轮转印刷机创造的产值占整个印务中心商业印刷产值的40%多。2003年，月平均产量达到800万对开张，2004年月平均产量突破900万对开张，今年月平均产量估计有望突破1000万对开张，是全国同类机型开机率较高机台之一。商业轮转印刷设备强大的生产能力和稳定的质量性能，也不断为企业吸纳了一批批新的客户资源。黑龙江日报印务中心商业轮转印刷的影响力辐射东北三省，市场前景非常广阔。

　　河南新华二厂坦言，用单张纸胶印机印刷，需要几天才能完成的大批量DM单印务，若改上商业轮转印刷机，可能1天就完成。所以，商业轮转印刷机在时效性上具有不可替代的优势，尤其是商业轮转印刷机印刷质量高、烘干效果好，适用于低定量的轻涂纸张，受到了越来越多用户的青睐。
深圳中华商务联合印刷有限公司考虑到一些中低档业务对印品质量要求不是很高,作为商轮业务的有益补充，公司又引进了1台二手商业轮转印刷机。据了解其与新设备相比在运行可靠性及稳定性方面差距不是太大。现在杂志的印量相对大些,接着就是一些商业印件,例如DM单等,甚至在一段时间内黄页印量可达到上千万张。

　　相比其他公司,中华商务的外单印量一直很大,欧洲、美国及香港等地都有,对于那些时间要求紧、印量很大的外单,也都采用商业轮转印刷。
　　华柏彩印公司的印刷量已由当初投产时的每月500万对开张迅速增至目前每月的1200万对开张，最高印量甚至达到1600万对开张，依靠单张纸胶印机已远远满足不了日益增长的业务需求。于是，公司又于今年6月份签购了第2台海德堡M600商业轮转印刷机，并将于明年3月份正式投产。

　　据某印刷厂透露，如果进行成本核算，商业轮转印刷业务在正常工价下（每色令不低于12元），企业平均月产量能达到1000万对开张以上，那么印刷利润＋折旧费＋边际利润，企业基本上4年左右就可以收回商业轮转印刷设备的投资。不知道这种情况是否通用于所有商业轮转机的引进者。
　　2008年奥运会，将会给国内印刷市场带来更多商机，特别是商业轮转印刷领域，大量的奥运会手册、宣传资料届时都是商业轮转印刷机的强项。同时，随着我国经济的稳步发展，越来越多的印刷业人士会将目光聚焦在商业轮转印刷领域，越来越多的商业轮转印刷设备将走进中国各个角落，在中国印刷市场一展身手。

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